Profissionalizando seu escritório
Na faculdade de Direito, aprendemos a peticionar, dominar o juridiquês, estudar jurisprudência e doutrina. Mas não aprendemos a empreender, gerir um escritório, negociar ou estruturar nosso próprio negócio. Esse déficit nos deixa despreparadas para a realidade da advocacia e limita nosso crescimento profissional.
Esse é o momento ideal para correr atrás desse prejuízo.
Chega de aventuras jurídicas!
Pra ter um serviço diferenciado, que reflete sua expertise e atende às necessidades específicas dos seus clientes você precisa ser especialista. Um especialista sabe como funciona o fluxo de trabalho do início ao fim. Esse fluxo, estando bem desenhado, te proporcionará fazer as coisas com mais celeridade, precificar melhor e também atender melhor o seu cliente. Chega de se aventurar em várias áreas, defina sua especialidade e fique cada vez melhor dentro dela.
Intencionalidade
Quanto mais detalhado for o entendimento sobre o serviço prestado, mais voce será lemrbado quando o cliente precisar. Assim, seja intencional em tudo: seu posicionamento, imagem, lugares que frequenta, de que forma fala do seu serviço, marketing, enfim, esteja onde o seu público está e consuma o que eles consomem.
Permaneça na mente dos seus potenciais clientes.
Esteja preparado para receber esses clientes
Ao definir detalhadamente os serviços prestados, esteja pronto e entendido sobre cada aspecto da área de atuação, isso vai gerar segurança e credibilidade perante os clientes. Contrate softwares que te ajudem a prestar o serviço de maneira mais célere, não demore para contratar alguém pra te ajudar nas tarefas mais burocráticas. Isso vai te ajudar a focar no que é mais importante no seu negócio,
Comercial
Não existe escritório aberto sem vendas – sem contratos fechados. Para garantir o crescimento e a estabilidade do seu negócio, é essencial dominar a arte da negociação, aprender a vender sem parecer que está vendendo e desenvolver estratégias eficazes de prospecção.
A grande diferença entre um escritório que apenas espera os clientes baterem à porta e um escritório que opera como uma verdadeira empresa está na mentalidade: enquanto um depende da sorte, o outro age de forma estratégica, criando oportunidades, construindo autoridade e garantindo um fluxo contínuo de clientes.
Se você quer um escritório sustentável e previsível, invista em seu desenvolvimento comercial. O direito é sua ferramenta, mas o crescimento do seu escritório depende da sua capacidade de empreender!
Precificação e Modelo de negócios
A precificação de serviços jurídicos exige uma abordagem estratégica que leve em consideração o valor agregado ao cliente e as necessidades específicas do seu negócio.
A escolha do modelo de negócio que o escritório vai trabalhar depende do perfil do cliente e da natureza do trabalho, e deve ser alinhada com a proposta de valor do escritório, buscando sempre a melhor relação entre custo e benefício para o cliente e para o negócio.
Mentalidade Empreendedora na Advocacia
Para que um advogado tenha sucesso em um mercado competitivo, é essencial adotar uma mentalidade empreendedora. Isso significa não apenas dominar o conhecimento jurídico, mas também pensar estrategicamente sobre o crescimento do escritório como um negócio. Assim como qualquer empreendedor, o advogado precisa focar na criação de oportunidades, no desenvolvimento de soluções inovadoras e na gestão eficiente de recursos. Desenvolver uma visão estratégica envolve entender as necessidades do cliente, saber se posicionar no mercado, captar novos clientes de forma ativa e fidelizá-los com serviços de qualidade. Ao tratar o escritório de advocacia como uma verdadeira empresa, com metas claras, estratégias de marketing e gestão financeira sólida, o advogado não apenas se destaca, mas também garante a sustentabilidade e o crescimento de seu negócio a longo prazo.
Outros temas importantes sobre Empreendedorismo Jurídico:
Desafios da Carreira de Advogado
Se interessou? Leia sobre como ter um escritório digital aqui.
Outros artigos que você pode se gostar: