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Como Usar Estratégias de Marketing na Advocacia

Mais de um milhão de advogados atuando no Brasil. Em um mercado tão competitivo, destacar-se deixou de ser opcional.

Antigamente, apenas os grandes escritórios tinham recursos para ganhar visibilidade. Hoje, a internet democratizou o acesso ao marketing — mas também o tornou mais complexo e regulado.

E vale lembrar: marketing não se resume ao digital. Existem diversas formas éticas e eficazes de fortalecer sua presença no mercado.

Sempre com respeito ao Código de Ética da OAB.

Marketing digital

Ter presença digital é essencial — e, ao contrário do que muitos pensam, pode custar muito pouco. Hoje, grande parte das pessoas busca informações no Google, YouTube e redes sociais antes mesmo de tomar uma decisão.

Um dos principais fatores que influenciam a contratação de um profissional é a percepção de autoridade. Se você não aparece, não se posiciona e não está presente, quando o potencial cliente precisar, ele simplesmente não vai lembrar de você.

Outro ponto-chave: é fundamental estar onde o seu cliente ideal está.

Se você atua, por exemplo, no direito previdenciário, é muito mais provável que seu público esteja no Facebook do que no TikTok. Logo, faz mais sentido concentrar esforços na plataforma certa, certo?

Além disso, é preciso falar a língua do seu público, usar um tom de voz claro, acessível e alinhado com a realidade dele. Não adianta parecer super técnico e distante. O cliente precisa entender você, se identificar com sua mensagem e confiar no seu trabalho.

Mas atenção: a internet não serve apenas para conseguir clientes direto. Ela é, principalmente, uma ferramenta para gerar autoridade, visibilidade e consistência de marca.

E lembre-se sempre: nada disso funciona se não estiver em conformidade com o Código de Ética da OAB.

Marketing tradicional

O marketing tradicional ainda tem um papel relevante na advocacia, especialmente quando falamos de construção de autoridade no ambiente físico e criação de vínculos com a comunidade. 

Participar de eventos, dar palestras, fazer networking presencial, entregar cartões de visita, investir em uma identidade visual consistente e até mesmo manter boas relações com outros profissionais são formas de marketing que geram confiança e fortalecem sua reputação. Esse tipo de marketing é estratégico principalmente quando seu público ideal ainda consome informações fora do ambiente digital. 

Além disso, o marketing tradicional pode ser uma porta de entrada poderosa para indicações e conexões duradouras, sempre respeitando os limites estabelecidos pelo Código de Ética da OAB.

5 PASSOS PARA COMEÇAR AGORA

1. Atualize seu perfil nas redes sociais profissionais
Comece pelo seu LinkedIn e Instagram. Deixe claro quem você é, sua área de atuação e como pode ajudar. Coloque uma foto profissional, uma bio objetiva e destaque seu diferencial. Quem olha seu perfil precisa entender o que você faz em segundos.

2. Produza conteúdo simples que resolva dúvidas reais
Você não precisa ser um expert em redes sociais. Basta abrir o bloco de notas e escrever as 3 dúvidas mais comuns dos seus clientes. Depois, transforme isso em posts ou vídeos curtos. Exemplo: “Posso me aposentar sem contribuir com o INSS?” ou “Preciso registrar contrato com sócio?”.

3. Estabeleça uma rotina mínima de presença digital
Não adianta aparecer só de vez em quando. Escolha uma frequência que caiba na sua rotina — 1 post por semana já é um começo. Se comprometa e mantenha consistência. Melhor fazer pouco, mas sempre, do que fazer muito e sumir.

4. Participe de grupos e comunidades onde seu cliente ideal está
Se você atende MEIs, entre em grupos de empreendedores. Se atua com família, procure fóruns e rodas de conversa. Responda dúvidas com educação, compartilhe conteúdo útil e seja lembrado como referência.

5. Tenha um cartão de visita digital e use o boca a boca a seu favor
Crie um cartão com QR Code para seu WhatsApp, redes sociais ou portfólio. Envie para colegas, amigos e antigos clientes. Peça indicações com naturalidade. O marketing mais poderoso ainda é aquele feito por pessoas que confiam em você.

Lembre-se: marketing não é sobre aparecer por vaidade, e sim sobre ser encontrado por quem precisa da sua ajuda. Advogar é solucionar problemas — e o seu cliente só vai saber disso se você mostrar, com ética e clareza, como pode contribuir com a vida dele. Comece simples, mas comece. A construção da sua autoridade começa no primeiro passo.

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Empreendedorismo na Advocacia: Construindo Sua Marca Pessoal

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Advogar é Empreender?

Sabemos que o advogado, mesmo possuindo CNPJ constituído, não é considerado um empresário, pois a legislação veda essa denominação a profissionais liberais. No entanto, empreender é algo totalmente diferente.

Empreender significa identificar oportunidades, estruturar estratégias e assumir a gestão do próprio trabalho com foco em crescimento e sustentabilidade. Não se trata apenas de abrir um negócio, mas de desenvolver uma mentalidade estratégica, buscando inovação, eficiência e diferenciação no mercado.

Assim, o advogado que se dispõe a prestar serviços a terceiros está, de fato, empreendendo, pois gerencia sua carreira, constrói sua marca profissional e busca posicionamento competitivo, ainda que juridicamente não seja classificado como empresário.

Como enxergar seu escritório como um negócio?

Não me entenda mal! Meu objetivo não é tirar o propósito lindo da advocacia – afinal, foi por ele que escolhi o Direito e é por ele que sigo aqui, defendendo os direitos dos cidadãos. Mas já parou para pensar que estruturar seu escritório de forma estratégica e intencional pode beneficiar ainda mais seus clientes?

Ter um procedimento operacional padrão, organizar setores dentro do escritório e estruturar processos eficientes não significa perder a essência da advocacia, mas sim torná-la mais sustentável e escalável. Com uma gestão bem-feita, você melhora a qualidade do seu atendimento, ganha previsibilidade financeira e, acima de tudo, consegue ajudar mais pessoas com seu conhecimento.

A advocacia não precisa ser sinônimo de sobrecarga. Quanto mais organizado for o seu escritório, mais liberdade você terá para focar no que realmente importa: exercer sua profissão com excelência e propósito.

E para isso, você precisa começar a agir como empresária da sua própria advocacia. Isso significa definir metas, acompanhar seus números, entender quais serviços são mais rentáveis e criar estratégias para atrair e fidelizar clientes. Sem essa visão de negócio, o escritório pode se tornar um ciclo de trabalho intenso, mas sem crescimento real. A boa notícia é que, com pequenas mudanças e a mentalidade certa, você pode transformar sua advocacia em um negócio próspero e sustentável, sem abrir mão do propósito que te trouxe até aqui.

Ótimas leituras para te ajudar a desenvolver essa mentalidade mais estratégica e empreendedora na advocacia:

  1. “A Startup Enxuta” – Eric Ries
     → Mostra como criar um modelo de negócios sustentável, testando ideias e otimizando processos.
  2. “Os Segredos da Mente Milionária” – T. Harv Eker
     → Ajuda a mudar sua relação com dinheiro e a pensar como empreendedora.
  3. “Comece Pelo Porquê” – Simon Sinek
     → Para alinhar propósito e estratégia, garantindo que seu escritório tenha uma identidade forte.

Construindo uma Marca Pessoal Forte na Advocacia

Sua marca é aquilo que te faz ser lembrado. É o que as pessoas dizem sobre você quando não está por perto. É a forma como você se torna memorável, constrói autoridade e gera credibilidade — e, consequentemente, atrai mais clientes.

Mas aqui está a questão: não existe marca pessoal na advocacia sem um nicho bem definido. Ter um nicho não significa que você nunca poderá atuar em outras áreas, mas sim que você se tornará a referência em um tema específico. O objetivo é que, sempre que alguém ouvir falar sobre um problema dentro do seu nicho, automaticamente se lembre de você. Seja um cliente precisando do serviço, um amigo indicando para um conhecido ou até um evento buscando um palestrante – sua especialização precisa ser clara.

Como fazer isso? Se posicione todos os dias como especialista no seu nicho. No meu caso, sou advogada empresarial, focada na parte preventiva, contratos e registro de marcas. E adivinha? Toda semana recebo mensagens de pessoas me enviando notícias sobre marcas, vídeos, casos de marcas parecidas no comércio… Elas me enxergam como referência.

O segredo? Falar consistentemente sobre o mesmo assunto. Construir autoridade não acontece da noite para o dia, mas sim com repetição, presença e entrega de valor.

Outras Dicas para Fortalecer sua Marca Pessoal:

✅ Produza conteúdo relevante – Mostre seu conhecimento com posts, vídeos e artigos.
✅ Esteja presente nos lugares certos – Participe de eventos, palestras e redes profissionais.
✅ Crie um tom de voz autêntico – Sua comunicação precisa ter identidade própria.
✅ Construa conexões estratégicas – Relacionamentos são essenciais para expandir sua autoridade.
✅ Demonstre sua expertise no dia a dia – Suas conversas, postagens e interações devem reforçar seu posicionamento.

Se você quer construir uma marca forte na advocacia, se tornar referência no seu nicho e atrair clientes de forma estratégica, minha mentoria pode te ajudar. Nela, eu ensino advogadas a posicionarem seus escritórios como negócios, com foco em gestão, prospecção de clientes e diferenciação no mercado. Você não precisa mais ficar perdida ou depender apenas de indicações – é possível crescer de forma estruturada e previsível. Vamos juntas transformar sua advocacia? 🚀

4o

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Como criar uma advocacia voltada para negócios

Profissionalizando seu escritório

Na faculdade de Direito, aprendemos a peticionar, dominar o juridiquês, estudar jurisprudência e doutrina. Mas não aprendemos a empreender, gerir um escritório, negociar ou estruturar nosso próprio negócio. Esse déficit nos deixa despreparadas para a realidade da advocacia e limita nosso crescimento profissional.

Esse é o momento ideal para correr atrás desse prejuízo.

Chega de aventuras jurídicas!

Pra ter um serviço diferenciado, que reflete sua expertise e atende às necessidades específicas dos seus clientes você precisa ser especialista. Um especialista sabe como funciona o fluxo de trabalho do início ao fim. Esse fluxo, estando bem desenhado, te proporcionará fazer as coisas com mais celeridade, precificar melhor e também atender melhor o seu cliente. Chega de se aventurar em várias áreas, defina sua especialidade e fique cada vez melhor dentro dela.

Intencionalidade

Quanto mais detalhado for o entendimento sobre o serviço prestado, mais voce será lemrbado quando o cliente precisar. Assim, seja intencional em tudo: seu posicionamento, imagem, lugares que frequenta, de que forma fala do seu serviço, marketing, enfim, esteja onde o seu público está e consuma o que eles consomem.

Permaneça na mente dos seus potenciais clientes.

Esteja preparado para receber esses clientes

Ao definir detalhadamente os serviços prestados, esteja pronto e entendido sobre cada aspecto da área de atuação, isso vai gerar segurança e credibilidade perante os clientes. Contrate softwares que te ajudem a prestar o serviço de maneira mais célere, não demore para contratar alguém pra te ajudar nas tarefas mais burocráticas. Isso vai te ajudar a focar no que é  mais importante no seu negócio,

Comercial

Não existe escritório aberto sem vendas – sem contratos fechados. Para garantir o crescimento e a estabilidade do seu negócio, é essencial dominar a arte da negociação, aprender a vender sem parecer que está vendendo e desenvolver estratégias eficazes de prospecção.

A grande diferença entre um escritório que apenas espera os clientes baterem à porta e um escritório que opera como uma verdadeira empresa está na mentalidade: enquanto um depende da sorte, o outro age de forma estratégica, criando oportunidades, construindo autoridade e garantindo um fluxo contínuo de clientes.

Se você quer um escritório sustentável e previsível, invista em seu desenvolvimento comercial. O direito é sua ferramenta, mas o crescimento do seu escritório depende da sua capacidade de empreender!

Precificação e Modelo de negócios

A precificação de serviços jurídicos exige uma abordagem estratégica que leve em consideração o valor agregado ao cliente e as necessidades específicas do seu negócio. 

A escolha do modelo de negócio que o escritório vai trabalhar depende do perfil do cliente e da natureza do trabalho, e deve ser alinhada com a proposta de valor do escritório, buscando sempre a melhor relação entre custo e benefício para o cliente e para o negócio.

Mentalidade Empreendedora na Advocacia

Para que um advogado tenha sucesso em um mercado competitivo, é essencial adotar uma mentalidade empreendedora. Isso significa não apenas dominar o conhecimento jurídico, mas também pensar estrategicamente sobre o crescimento do escritório como um negócio. Assim como qualquer empreendedor, o advogado precisa focar na criação de oportunidades, no desenvolvimento de soluções inovadoras e na gestão eficiente de recursos. Desenvolver uma visão estratégica envolve entender as necessidades do cliente, saber se posicionar no mercado, captar novos clientes de forma ativa e fidelizá-los com serviços de qualidade. Ao tratar o escritório de advocacia como uma verdadeira empresa, com metas claras, estratégias de marketing e gestão financeira sólida, o advogado não apenas se destaca, mas também garante a sustentabilidade e o crescimento de seu negócio a longo prazo.

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Contrato de prestação de serviços

 Porque o seu modelo do google vai te deixar na mão

Que todo profissional que presta serviços precisa de um contrato não é novidade. A maioria adota esse cuidado, acreditando estar totalmente protegida. Mas a verdade é que o contrato existe justamente para não precisar ser usado! Como assim? Ele deve servir como um respaldo, garantindo que todas as obrigações e penalidades estejam tão claras que evitem conflitos.

O problema é que, quando realmente precisam executar o contrato, muitos profissionais e empresas descobrem que ele não os protege como deveria. Isso acontece porque muitos contratos são genéricos, sem a personalização necessária para cada tipo de serviço. Muitas vezes, falta uma cláusula estratégica, essencial para aquele negócio ou situação específica. E quando o problema surge, o contrato – que deveria ser a solução – acaba não ajudando.

Seu serviço é único, seu contrato é genérico

Você dedicou tempo e esforço para construir um serviço diferenciado, que reflete sua expertise e atende às necessidades específicas dos seus clientes. O primeiro passo pra um contrato de sucesso é a descrição completa dos serviços a serem prestados, pormenores, prazo, o que entra e o que não entra no pacote. O objeto do contrato bem especificado é uma das grandes chaves de um contrato personalizado.

Ao entender os detalhes do seu serviço, as cláusulas essenciais se revelam

Quanto mais detalhado for o entendimento sobre o serviço prestado, mais claras serão as necessidades contratuais.

Por exemplo, um fotógrafo que oferece pacotes de ensaios precisa de cláusulas específicas sobre direitos autorais e uso de imagem, definindo se o cliente pode ou não editar as fotos ou usá-las para fins comerciais. Já um designer gráfico pode precisar de uma cláusula sobre revisões e alterações, para evitar demandas excessivas sem custo adicional. No caso de um consultor empresarial, uma cláusula de confidencialidade pode ser indispensável para proteger informações estratégicas dos clientes.

Ao mapear os detalhes do seu serviço, você garante que o contrato seja um verdadeiro aliado, prevenindo problemas e fortalecendo a relação com seus clientes.

Clareza nas obrigações

A clareza das obrigações contratuais é essencial para estabelecer um entendimento inequívoco entre as partes, prevenindo ambiguidades e conflitos futuros. Ao definir detalhadamente as responsabilidades e contrapartidas de cada parte, o contrato assegura que, em situações importantes ou imprevistas, todos saibam exatamente qual é o seu papel e qual retorno ou benefício lhes é garantido. Dessa forma, a previsão cuidadosa de cenários relevantes não só fortalece a segurança jurídica, mas também fomenta um relacionamento mais equilibrado e transparente entre os envolvidos.

Preço, condições, prazos

Cláusulas que estabelecem preços, condições e prazos são fundamentais para a boa execução de um contrato. Ao definir preços de maneira detalhada, o contrato elimina ambiguidades e previne disputas futuras sobre custos, garantindo que ambas as partes tenham uma compreensão clara dos valores acordados. Além disso, a inclusão de condições específicas estabelece os critérios e requisitos que podem influenciar o cumprimento das obrigações, permitindo ajustes e revisões conforme necessário. A estipulação de prazos bem definidos assegura que as atividades, entregas ou pagamentos ocorram dentro de um cronograma pré-estabelecido, facilitando o acompanhamento do progresso e o gerenciamento de eventuais imprevistos. Para contratos com prazo indeterminado ou com grande quantidade de parcelas, uma boa tática para evitar atrasos e inadimplências é a criação de um quadro visual detalhado, no qual as datas de pagamento e demais prazos estejam claramente dispostos, eliminando dúvidas e promovendo o comprometimento de todas as partes envolvidas. Dessa forma, essas cláusulas contribuem para uma relação contratual mais transparente, equilibrada e juridicamente segura. 

Cláusula Rescisória

A cláusula rescisória representa uma das disposições contratuais mais importantes, pois, ao definir de forma clara os termos para o encerramento da relação contratual, ela evita conflitos e ambiguidades quando as circunstâncias não se desenvolvem conforme o previsto. Uma rescisão bem definida estabelece, de maneira prévia, os prazos, valores e penalidades aplicáveis em caso de término do contrato, o que facilita o processo de dissolução da relação entre as partes sem a necessidade de longas discussões ou interpretações divergentes. Dessa forma, essa cláusula não só oferece segurança jurídica, mas também contribui para a manutenção de um equilíbrio e transparência essenciais, permitindo que ambas as partes se preparem e ajustem suas expectativas mesmo em situações adversas.

Seu serviço é único, seu contrato deve ser também

Por que falamos em um contrato personalizado para o seu serviço?

Porque, ao detalhar passo a passo como você presta seu serviço para o advogado, ele consegue identificar riscos e prever cláusulas essenciais para sua proteção. Cada negócio tem suas particularidades, e um contrato bem estruturado reflete essas necessidades. Afinal, cada caso é único!

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Planejamento Anual: Como Advogadas Podem Organizar Metas Profissionais 

Entrar em um novo ano é uma oportunidade valiosa para refletir sobre o que deu certo e o que pode ser ajustado. Para advogadas que querem não apenas crescer na profissão, mas também equilibrar sua vida pessoal, o planejamento anual se torna um dos passos mais importantes. Vamos explorar como você pode organizar metas profissionais e financeiras de forma prática e estratégica.

1. Revisão do Ano Anterior

Antes de planejar, olhe para trás. Analise:

  • Quantos clientes foram atendidos e qual foi a receita gerada por cada tipo de serviço.
  • Quais metas foram alcançadas e quais ficaram pendentes.
  • Quais desafios surgiram e como você lidou com eles.
  • Quais meses foram mais vantajosos

Essa revisão te ajudará a identificar padrões e ajustar estratégias.

2. Defina Objetivos Claros

Trabalhar com metas claras é essencial. Divida-as em:

  • Profissionais: Como aumentar a carteira de clientes, lançar uma mentoria ou oferecer novos serviços, nichar, organizar gestão do tempo, parcerias.
  • Financeiras: Defina quanto você quer faturar mensalmente e anualmente, considerando os custos fixos e variáveis do escritório e de que forma você planeja alcançar esses objetivos – precificando melhor, aumentando a equipe. Aumentando os serviços.

Certifique-se de que as metas sejam específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e temporais (modelo SMART).

3. Crie um Orçamento Anual

Para garantir a saúde financeira do escritório:

  • Mapeie todas as despesas fixas e variáveis.
  • Reserve um percentual para imprevistos.
  • Estabeleça um fundo de reinvestimento para melhorias no escritório, como contratação de estagiários ou automação de processos.

4. Organize seu Calendário de Marketing e Captação de Clientes

Ter um calendário de ações de marketing ajuda a manter a visibilidade do escritório:

  • Planeje publicações estratégicas nas redes sociais para atrair o público-alvo.
  • Programe palestras, workshops ou eventos para se conectar com possíveis clientes.
  • Estabeleça parcerias 

5. Implemente Ferramentas de Gestão

Organização é fundamental para otimizar tempo e reduzir stress. Algumas sugestões:

  • Use softwares para gestão de processos, prazos e contratos.
  • Automatize tarefas administrativas repetitivas, como envio de boletos ou acompanhamento de pagamentos.
  • Invista em um sistema de CRM para gerenciar os contatos de clientes e parceiros.

6. Priorize o Autocuidado e o Equilíbrio

A advocacia é uma profissão desafiadora, e o bem-estar da advogada reflete diretamente na qualidade do trabalho:

  • Estabeleça horários claros para começar e terminar o trabalho.
  • Reserve tempo para lazer, família e autocuidado.
  • Aprenda a delegar tarefas para evitar sobrecarga.

7. Monitore e Ajuste o Planejamento ao Longo do Ano

Acompanhamento é tão importante quanto a definição das metas. Reserve um tempo mensal para:

  • Revisar o que foi alcançado.
  • Ajustar estratégias conforme os resultados.
  • Celebrar as pequenas conquistas, mantendo-se motivada.

Conclusão

Um planejamento anual bem-feito não apenas aumenta suas chances de sucesso, mas também permite que você construa uma carreira sustentável e equilibrada. Lembre-se: a chave está em definir metas realistas, acompanhar os resultados e ajustar o que for necessário ao longo do caminho. Com organização e estratégia, você pode transformar o próximo ano no melhor da sua trajetória como advogada.

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DESAFIOS DA CARREIRA DE ADVOGADO

Captação de clientes: Muitos advogados recém-formados enfrentam dificuldades em atrair clientes devido à alta concorrência e à falta de experiência em marketing jurídico.

Atualização constante: As leis mudam frequentemente, exigindo que os advogados se mantenham atualizados com legislações, jurisprudências e regulamentações.

Equilíbrio entre vida pessoal e profissional: A pressão por prazos, volume de trabalho e a necessidade de atender clientes pode prejudicar o equilíbrio, levando ao estresse e à sobrecarga.

Gestão de escritório: Muitos advogados têm pouca experiência em gestão financeira, administrativa e de pessoas, o que pode comprometer o crescimento do escritório.

Competência técnica: Além de conhecimento jurídico, o advogado precisa dominar outras habilidades, como negociação, mediação e estratégia.

Tecnologia: A revolução digital trouxe desafios na adaptação a novas ferramentas tecnológicas e à automação de processos.

Ética profissional: Em um ambiente competitivo, o advogado precisa se manter firme em princípios éticos, mesmo quando há pressão para resultados rápidos.

Advogar, pode ser bom?

A profissão do Advogado esteve em alta por muito tempo. Compondo a tríade das profissões de maior status, aos poucos a profissão foi perdendo força no mercado. Talvez pela grande quantidade de cursos de direito no país, mas com certeza pela falta de união entre os profissionais. Isso porque, vemos todos os dias profissionais cobrando valores irrisórios e em contrapartida também prestando serviços medianos ao público.  

E como quebrar esse ciclo e ajudar na valorização da profissão?

Para quebrar esse ciclo e valorizar a profissão, é fundamental que os advogados adotem uma postura mais estratégica e empresarial em sua atuação. Isso começa com a educação continuada, investindo não apenas no aprimoramento técnico, mas também em habilidades de gestão, marketing jurídico, e desenvolvimento de negócios. Além disso, é crucial que os advogados compreendam o valor de seu trabalho e precifiquem seus serviços de forma justa, sem ceder à pressão de reduzir honorários em troca de volume de clientes.

Outro ponto essencial é a união da classe. Advogados precisam colaborar mais e competir menos entre si. Isso pode ser feito através de redes de apoio, mentorias e associações que promovam o fortalecimento da profissão. A ética profissional também deve ser rigorosamente respeitada, estabelecendo um padrão de qualidade que recupere a confiança do público nos serviços jurídicos.

Por fim, a inovação no atendimento ao cliente, a transparência e o uso de tecnologias para otimizar processos também são caminhos que podem ajudar os advogados a se diferenciarem no mercado, prestando serviços de excelência e, consequentemente, elevando o valor percebido da profissão.

Inovar para conquistar

Inovar no modelo de negócios, explorar novas teses e repensar a forma de atender ao cliente são estratégias poderosas para se destacar em um mercado competitivo. Essas inovações não apenas agregam valor ao serviço ou produto oferecido, mas também fortalecem a percepção de exclusividade e modernidade da empresa. Ao adotar práticas inovadoras, é possível criar uma experiência diferenciada para o cliente, atender a demandas específicas e antecipar tendências, o que resulta em maior relevância e competitividade no mercado.

Desafios existem para serem superados

Os desafios profissionais não são exclusivos da advocacia; todas as carreiras possuem seus ônus e bônus. Contudo, enquanto advogados, nosso dever é identificar nosso propósito e alinhá-lo à rotina de trabalho, tornando nossos dias mais satisfatórios. Uma rotina prazerosa contribui para o bem-estar e a saúde mental do profissional, permitindo que ele ofereça aos clientes uma experiência positiva e serviços jurídicos de excelência.

Para alcançar esse equilíbrio, é essencial investir em um nicho específico de atuação, evitando a dispersão em múltiplas áreas, definir um modelo de negócios bem estruturado e estabelecer um relacionamento transparente e ético com o cliente. Além disso, manter-se atualizado juridicamente e atuar com integridade são pilares fundamentais. Com essa abordagem, o retorno – tanto profissional quanto pessoal – é inevitável.

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Guia Completo do Contrato de Experiência

Trabalhista

Sabemos que não é fácil realizar recrutamento e seleção de funcionários. Encontrar pessoas com habilidades técnicas e comportamentais para trabalhos em específico é um dos grandes desafios atuais para as empresas. O Contrato de experiência é uma modalidade “teste”que permite ao empregador avaliar as habilidades e a adequação do empregado às exigências do cargo durante um período determinado. Assim como o empregado pode sentir como é trabalhar naquela empresa.

Tempo do Contrato de Experiência

A duração máxima do contrato de experiência é de 90 dias, podendo ser estabelecido em um único período ou dividido em dois períodos sucessivos de 45 dias. Essa limitação temporal visa garantir que o empregado tenha uma avaliação justa e que o empregador possa observar seu desempenho de maneira adequada. Caso o contrato de experiência seja prorrogado, essa prorrogação pode ocorrer uma única vez, desde que o total não ultrapasse os 90 dias estipulados. Após o término desse período, se o contrato não for rescindido, ele se converte automaticamente em um contrato por prazo indeterminado, assegurando ao empregado os mesmos direitos e deveres aplicáveis a essa modalidade de contrato. Então, muito cuidado com os prazos!

Documentos integrantes ao contrato de experiência

Os documentos integrantes de um contrato de experiência são fundamentais para estabelecer claramente as condições do vínculo empregatício temporário entre empregador e empregado. Entre os principais documentos, destacam-se o acordo de confidencialidade, garantindo a proteção de informações sensíveis da empresa; políticas internas da empresa e normas de segurança , adesão a benefícios como plano de saúde e odontológico.

Definição das funções

A definição de funções em um contrato de experiência é crucial para garantir clareza e evitar mal-entendidos entre o empregador e o empregado. Esse documento deve detalhar minuciosamente as tarefas e responsabilidades que o empregado deverá desempenhar durante o período de experiência. Esse nível de detalhamento não apenas facilita a adaptação do novo funcionário ao ambiente de trabalho, mas também permite uma avaliação justa e objetiva do seu desempenho ao final do período de experiência, auxiliando na decisão de efetivação ou término do contrato.

Jornada de Trabalho

O INPI (Instituto Nacional da Propriedade Industrial) adota o princípio do direito de precedência, onde a marca é concedida ao primeiro que a registrar, independentemente de quem a usou primeiro, salvo exceções. Isso significa que, a qualquer momento, outra empresa pode registrar uma marca igual ou semelhante, o que pode resultar na perda do direito de uso para o empreendedor que não registrou sua marca. Por isso, é crucial que os empreendedores se organizem e realizem o registro o mais rápido possível, reduzindo significativamente o risco de perderem a exclusividade e a identidade de sua marca no mercado. Quanto antes o registro for feito, mais segurança e proteção o negócio terá, assegurando seus direitos e evitando possíveis disputas legais no futuro.

Conduta do Empregado

A conduta do empregado é fundamental para a manutenção de um ambiente de trabalho saudável e produtivo, além de ser um reflexo direto da ética e profissionalismo exigidos pelo empregador. O comportamento esperado inclui o cumprimento das obrigações contratuais, respeito às normas internas da empresa, e a adoção de atitudes que promovam a cooperação e o respeito mútuo entre colegas e superiores. Desvios de conduta, como desrespeito, insubordinação, ou atos de deslealdade, podem resultar em advertências, suspensões e, em casos mais graves, até em demissão por justa causa, conforme previsto no artigo 482 da Consolidação das Leis do Trabalho (CLT). A conduta do empregado, portanto, é um dos pilares que sustentam não apenas sua relação de emprego, mas também a própria reputação e eficiência da organização.

Auxílio alimentação e Auxílio transporte

Auxílio Transporte: Este benefício é obrigatório por lei. De acordo com a Lei nº 7.418/1985 e seu decreto regulamentador (Decreto nº 95.247/1987), as empresas são obrigadas a fornecer vale-transporte para os funcionários que o solicitarem, cobrindo os custos de deslocamento entre a residência e o local de trabalho. O colaborador pode arcar com até 6% de seu salário, dependendo do valor do vale-transporte recebido, mas a empresa cobre o restante.

Auxílio Alimentação: Ao contrário do vale-transporte, o vale-alimentação não é obrigatório, exceto em casos onde haja previsão em convenções ou acordos coletivos de trabalho. É um benefício opcional oferecido pelas empresas, e muitas vezes é usado como parte de estratégias de atração e retenção de talentos, além de proporcionar um benefício fiscal para as empresas que aderem ao Programa de Alimentação do Trabalhador (PAT).

RESCISÃO CONTRATUAL E TÉRMINO DO PERíoDO DE EXPERIÊNCIA

Rescisão Antecipada

Caso o contrato de experiência seja rescindido antes do seu término, as consequências variam dependendo de quem tomou a iniciativa:

  • Por iniciativa do empregador:
    • Pagamento de metade do salário que o empregado teria direito até o final do contrato (art. 479 da CLT).
    • Aviso prévio não é devido, já que se trata de contrato por prazo determinado.
    • Multa de 40% sobre o FGTS dos valores depositados durante o contrato.
    • Saldo de salário dos dias trabalhados.
    • 13º salário proporcional.
    • Férias proporcionais com 1/3 de adicional.
    • Indenização correspondente a 8% sobre o saldo do FGTS.
  • Por iniciativa do empregado:
    • O empregado pode ter que indenizar o empregador pelos danos causados pela rescisão antecipada, limitada ao valor equivalente à metade dos dias restantes do contrato (art. 480 da CLT).
    • O empregado recebe o saldo de salário, 13º proporcional, e férias proporcionais com 1/3 de adicional, além de levantar o FGTS depositado, mas sem direito à multa de 40% nem ao seguro-desemprego.

Término Natural do Contrato

Quando o contrato de experiência chega ao seu término sem renovação, o empregado tem direito a receber:

  • Saldo de salário dos dias trabalhados.
  • 13º salário proporcional.
  • Férias proporcionais com 1/3 de adicional.
  • Levantamento do FGTS, mas sem a multa de 40%.

Considerações Importantes

  • Formalização: A rescisão deve ser formalizada por escrito, com o pagamento das verbas rescisórias no prazo de até 10 dias após o término do contrato.
  • Homologação: Em alguns casos, a rescisão pode exigir homologação no sindicato, dependendo do tempo de serviço e das regras locais.

Prorrogação do Contrato de trabalho

Se o contrato de experiência não for rescindido ao término do período inicial (ou de sua prorrogação), ele se transforma automaticamente em um contrato por prazo indeterminado.

Com a transformação, todas as regras aplicáveis aos contratos por prazo indeterminado passam a vigorar, incluindo o direito ao aviso prévio, estabilidade em casos específicos, e demais direitos previstos pela CLT.

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ADVOCACIA ESTRATÉGICA

Fazendo as coisas do jeito certo

Cursamos 5 anos de Direito. Andamos com o Vade Mecum pra cima e pra baixo. Aprendemos sobre diversas matérias do Direito, mas, infelizmente não aprendemos como Advogar, na verdade aprendemos a peticionar.

O fato é que nos formamos, passamos na prova da OAB e não temos a mínima ideia do que fazer dali em diante e talvez por isso o sonho de tantos seja o concurso público.

Não sabemos como começar, que impostos devemos pagar, não sabemos se chamamos alguém para ser nosso sócio ou se advogamos sozinhos. Não sabemos qual área iremos atuar e nem de que forma atender nosso cliente – isto é, quando temos um cliente.

Sabemos contar os prazos, mas não sabemos geri-los. Gestão do escritório, marketing, networking, parcerias, financeiro, delegar, isso tudo nos parece muito distante e coisa de “escritório grande”. Acontece que pra crescer, é preciso ser estratégico e organizado. A casa precisa estar em ordem.

Então, é preciso começar do início.

Pensar em uma carreira de forma estratégica e transformar a advocacia em um negócio é rentável, é tarefa complexa e impossível de resumir em um único artigo, até porque, não há fórmula mágica, mas sim, há caminhos para se chegar ao objetivo de forma mais rápida e menos dolorosa.

Assim, decidi dividir alguns passos importantes nessa jornada não necessariamente de início de carreira, mas de início de uma advocacia pensada e não “tudo o que vier a gente faz”.

1- Descubra seu propósito, tenha clareza do que você gosta de fazer e escolha no máximo duas áreas de atuação. Quanto mais especialista melhor. Generalistas não são valorizados no mercado. Calma! Eu sei que os boletos não querem saber qual nossa especialidade. Se voce se sentir confortável, faça outras áreas, mas se posicione como um especialista sempre.

2- Estabeleça parcerias estratégicas com profissionais advogados de diversas áreas de atuação para oferecer indicações confiáveis e completas aos seus clientes. Essa prática não apenas amplia suas oportunidades de negócio, mas também fortalece sua reputação. É crucial conhecer bem os profissionais com quem você se associa, garantindo que suas recomendações sejam valorizadas e respeitadas.

3-Valorize o seu trabalho oferecendo mais do que o básico. Seja conhecido pelo suporte atencioso e por uma estrutura confortável. Ao oferecer uma gama de serviços que inclui tanto opções tradicionais quanto premium, você atrai a atenção e o comprometimento dos clientes. Essa abordagem pode ser crucial na hora de decidirem por você em vez do colega do escritório ao lado.

4- Invista em networking estratégico. Esteja presente nos ambientes relevantes para sua área. A máxima “quem não é visto, não é lembrado” é crucial: sua presença deve ser estratégica, tanto fisicamente quanto digitalmente. Torne-se memorável para que, quando precisarem de serviços jurídicos, as pessoas automaticamente pensem em você.

5- Organize-se e planeje. Como disse Benjamin Franklin, “se você falha em planejar, está planejando falhar”. Faça uma gestão inteligente das suas demandas, prazos, comunicação com o cliente, condução dos processos e acompanhamento. Agir sem planejamento pode levar a resultados medíocres e uma vida dominada pelo apagar de incêndios, o que não é saudável nem sustentável a longo prazo.

Você escolheu uma profissão desafiadora e compleza, mas saiba que seguindo esses passos, ela tende a fluir e se tornar muito rentável e gratificante. Se sua experiência não tem sido assim, talvez esteja seguindo o caminho errado. Não há culpa nisso; não aprendemos essas habilidades na faculdade. Se precisar de ajuda para ajustar o curso e alcançar seu potencial pleno, estou aqui para ajudar. Não hesite em entrar em contato.

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PRECIFICAÇÃO DE HONORÁRIOS ADVOCATÍCIOS

PRECIFICAÇÃO DE HONORÁRIOS ADVOCATÍCIOS

Se tem uma coisa que é difícil é cobrar, né?

Precificar é sempre muito pra quem paga e pouco pra quem recebe.

Mas de que forma seria justa essa relação? Afinal, advogar é um trabalho complexo e requer muito estudo e muita responsabilidade.

1- Conheça a tabela da OAB do Estado que você está advogando (elas mudam de acordo com a realidade de cada região). A tabela da OAB é o pilar de base inicial que o advogado tem para precificar o seu trabalho.

2- Conheça o mercado. De nada adianta você querer cobrar 5x se o mercado tem praticado o valor x. Claro que existe essa possibilidade, mas primeiro, você precisa construir uma autoridade e um diferencial perante a concorrência, para que a clientela entenda o valor do serviço e porque o valor dele é diferenciado.

3- Tenha ciência do seu custo mensal. Não adianta você praticar um certo valor se ele não pagar sua operação. Não esqueça que processos judiciais se estendem por anos a fio e esse custo permanecerá em seu escritório. Não pague pra trabalhar.

4- Entenda a complexidade da causa . O quanto você vai envidar esforços para resolver este caso? Terá que comparecer em repartições públicas, audiências, ligações para tentativas de acordo, negociação? Qual a previsão de durabilidade desta ação? Quantas vezes este cliente será atendido? Quanto mais complexa a causa, maior o custo e claro, o cliente precisa entender essa complexidade para fechar o serviço. Entenda uma coisa: Não vale a pena fechar um contrato de honorários que não paga o seu incómodo. Pois uma coisa é certa: você é advogado(a), você vai se incomodar.(Você vai lembrar de mim quando isso acontecer,porque por algum motivo, você vai esquecer disso na hora de cobrar).

5- Valorize o seu trabalho. Você faz o que todos fazem, ou você faz além? Seu suporte é mais atencioso, sua estrutura mais confortável? Você oferece algo a mais ao seu cliente? É uma boa estratégia possuir uma esteira de produtos com serviços tradicionais e serviços premium, assim, os clientes que demandam mais atenção e tempo, pagam mais do que aqueles que somente querem o pacote básico. Da mesma forma, fica alinhado até onde o cliente pode ir e isso é assunto para um outro momento.

6- Entenda a realidade do cliente – Cada cliente, assim como cada causa é única , então, o valor não pode ser tabela. Necessário conhecer o contexto para realizar uma boa precificação. Não é porque o cliente não ganha muito que ele não deve pagar o valor justo pelos seus serviços.

Cálculo o valor da sua hora técnica

O cálculo da hora técnica consiste no custo total do seu escritório, dividido pelos dias do mês. Este é o valor do custo diário do seu trabalho. Tendo o valor do seu custo diário, você divide pelas horas trabalhadas e aí você tem o valor da sua hora técnica.

Neste valor, você pode inserir custos de salão de beleza, gasolina, vestuário, cursos, congressos, enfim, todo o investimento que existe para você exercer o seu trabalho.

E por fim você pode acrescentar valores para realizar alguns sonhos, como uma viagem ou a compra de algum bem.

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O ADVOGADO DO AMANHÃ

A prática da advocacia está evoluindo e se adaptando às mudanças na sociedade, na tecnologia e na legislação. O advogado do amanhã é aquele orientado para a tecnologia, capaz de lidar com grandes volumes de informações e outros tópicos emergentes. Além disso, espera-se que os advogados do futuro sejam mais ágeis, colaborativos e focados em soluções, em vez de se concentrarem apenas no litígio.

Como utilizar a tecnologia a favor da Advocacia

A tecnologia pode ser uma ferramenta poderosa para melhorar a eficiência, a produtividade e a qualidade dos serviços jurídicos. Aqui estão algumas maneiras de usar a tecnologia a favor da advocacia:

Gerenciamento de Casos

Importante para monitorar prazos, atividades, documentos e informações de clientes. Existem diversos softwares jurídicos, inclusive a OAB muitas vezes faz parceria com alguns e disponibiliza gratuitamente,

Automação de tarefas

Automatize tarefas rotineiras, como o agendamento de compromissos, o acompanhamento de prazos e o preenchimento de formulários. Também existem softwares e aplicativos que fazem essas funções, até mesmo funções básicas como te lembrar meia hora antes de um compromisso, reunião, audiência, como o google agenda – totalmente gratuito.

Pesquisa Jurídica

Aproveite as ferramentas de pesquisa jurídica online para encontrar decisões judiciais, estatutos e relevantes com mais facilidade e rapidez. O Chat GPT hoje é um grande canal de pesquisa, mas cuidado, sempre cheque as informações antes de utilizá-las.

Comunicação e Colaboração:

Use plataformas de colaboração online para compartilhar documentos, revisar contratos e trabalhar de forma colaborativa em projetos. O próprio google fornece essa possibilidade com o google docs e google drives. Perder documentos por esquecer de salvar é coisa do passado.

Gerenciamento de Documentos

Armazene documentos de forma segura na nuvem para acessá-los de qualquer lugar e levá-los com facilidade.

Assinaturas eletrônicas

Utilize serviços de assinatura eletrônica para agilizar a coleta de assinaturas em contratos e acordos.

Presença Online

Tenha um site profissional e presença nas redes sociais para promover seus serviços e alcançar um público mais amplo.

Nem só de tecnologia vive o advogado do amanhã….

O advogado do amanhã, embora esteja inserido em um mundo cada vez mais tecnológico e digital, não pode esquecer que sua essência reside na habilidade de compreender, interpretar e aplicar o conhecimento jurídico de forma ética e estratégica. 

Embora a tecnologia seja uma aliada valiosa para otimizar tarefas, a verdadeira expertise do advogado está na capacidade de analisar nuances legais, entender as necessidades do cliente e oferecer soluções jurídicas criativas. 

O Advogado do amanhã possui skills até então não tão valorizadas neste ramo de atuação como a Empatia. A empatia não apenas beneficia o cliente, mas também a própria prática jurídica, pois advogados empáticos são mais propensos a obter satisfação do cliente e a construir relacionamentos duradouros. Além disso, eles desempenham um papel importante em humanizar a profissão e contribuir para a justiça e a equidade no sistema legal.

A combinação de conhecimento técnico com as habilidades interpessoais e de pensamento crítico continuará sendo o alicerce do sucesso na advocacia do futuro.

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Ter um escritório digital

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O poder do give first

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