Mais de um milhão de advogados atuando no Brasil. Em um mercado tão competitivo, destacar-se deixou de ser opcional.
Antigamente, apenas os grandes escritórios tinham recursos para ganhar visibilidade. Hoje, a internet democratizou o acesso ao marketing — mas também o tornou mais complexo e regulado.
E vale lembrar: marketing não se resume ao digital. Existem diversas formas éticas e eficazes de fortalecer sua presença no mercado.
Sempre com respeito ao Código de Ética da OAB.
Marketing digital
Ter presença digital é essencial — e, ao contrário do que muitos pensam, pode custar muito pouco. Hoje, grande parte das pessoas busca informações no Google, YouTube e redes sociais antes mesmo de tomar uma decisão.
Um dos principais fatores que influenciam a contratação de um profissional é a percepção de autoridade. Se você não aparece, não se posiciona e não está presente, quando o potencial cliente precisar, ele simplesmente não vai lembrar de você.
Outro ponto-chave: é fundamental estar onde o seu cliente ideal está.
Se você atua, por exemplo, no direito previdenciário, é muito mais provável que seu público esteja no Facebook do que no TikTok. Logo, faz mais sentido concentrar esforços na plataforma certa, certo?
Além disso, é preciso falar a língua do seu público, usar um tom de voz claro, acessível e alinhado com a realidade dele. Não adianta parecer super técnico e distante. O cliente precisa entender você, se identificar com sua mensagem e confiar no seu trabalho.
Mas atenção: a internet não serve apenas para conseguir clientes direto. Ela é, principalmente, uma ferramenta para gerar autoridade, visibilidade e consistência de marca.
E lembre-se sempre: nada disso funciona se não estiver em conformidade com o Código de Ética da OAB.
Marketing tradicional
O marketing tradicional ainda tem um papel relevante na advocacia, especialmente quando falamos de construção de autoridade no ambiente físico e criação de vínculos com a comunidade.
Participar de eventos, dar palestras, fazer networking presencial, entregar cartões de visita, investir em uma identidade visual consistente e até mesmo manter boas relações com outros profissionais são formas de marketing que geram confiança e fortalecem sua reputação. Esse tipo de marketing é estratégico principalmente quando seu público ideal ainda consome informações fora do ambiente digital.
Além disso, o marketing tradicional pode ser uma porta de entrada poderosa para indicações e conexões duradouras, sempre respeitando os limites estabelecidos pelo Código de Ética da OAB.
5 PASSOS PARA COMEÇAR AGORA
1. Atualize seu perfil nas redes sociais profissionais
Comece pelo seu LinkedIn e Instagram. Deixe claro quem você é, sua área de atuação e como pode ajudar. Coloque uma foto profissional, uma bio objetiva e destaque seu diferencial. Quem olha seu perfil precisa entender o que você faz em segundos.
2. Produza conteúdo simples que resolva dúvidas reais
Você não precisa ser um expert em redes sociais. Basta abrir o bloco de notas e escrever as 3 dúvidas mais comuns dos seus clientes. Depois, transforme isso em posts ou vídeos curtos. Exemplo: “Posso me aposentar sem contribuir com o INSS?” ou “Preciso registrar contrato com sócio?”.
3. Estabeleça uma rotina mínima de presença digital
Não adianta aparecer só de vez em quando. Escolha uma frequência que caiba na sua rotina — 1 post por semana já é um começo. Se comprometa e mantenha consistência. Melhor fazer pouco, mas sempre, do que fazer muito e sumir.
4. Participe de grupos e comunidades onde seu cliente ideal está
Se você atende MEIs, entre em grupos de empreendedores. Se atua com família, procure fóruns e rodas de conversa. Responda dúvidas com educação, compartilhe conteúdo útil e seja lembrado como referência.
5. Tenha um cartão de visita digital e use o boca a boca a seu favor
Crie um cartão com QR Code para seu WhatsApp, redes sociais ou portfólio. Envie para colegas, amigos e antigos clientes. Peça indicações com naturalidade. O marketing mais poderoso ainda é aquele feito por pessoas que confiam em você.
Lembre-se: marketing não é sobre aparecer por vaidade, e sim sobre ser encontrado por quem precisa da sua ajuda. Advogar é solucionar problemas — e o seu cliente só vai saber disso se você mostrar, com ética e clareza, como pode contribuir com a vida dele. Comece simples, mas comece. A construção da sua autoridade começa no primeiro passo.
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