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Empreendedorismo na Advocacia: Construindo Sua Marca Pessoal

Empreendedorismo na Advocacia: Construindo Sua Marca Pessoal

Advogar é Empreender?

Sabemos que o advogado, mesmo possuindo CNPJ constituído, não é considerado um empresário, pois a legislação veda essa denominação a profissionais liberais. No entanto, empreender é algo totalmente diferente.

Empreender significa identificar oportunidades, estruturar estratégias e assumir a gestão do próprio trabalho com foco em crescimento e sustentabilidade. Não se trata apenas de abrir um negócio, mas de desenvolver uma mentalidade estratégica, buscando inovação, eficiência e diferenciação no mercado.

Assim, o advogado que se dispõe a prestar serviços a terceiros está, de fato, empreendendo, pois gerencia sua carreira, constrói sua marca profissional e busca posicionamento competitivo, ainda que juridicamente não seja classificado como empresário.

Como enxergar seu escritório como um negócio?

Não me entenda mal! Meu objetivo não é tirar o propósito lindo da advocacia – afinal, foi por ele que escolhi o Direito e é por ele que sigo aqui, defendendo os direitos dos cidadãos. Mas já parou para pensar que estruturar seu escritório de forma estratégica e intencional pode beneficiar ainda mais seus clientes?

Ter um procedimento operacional padrão, organizar setores dentro do escritório e estruturar processos eficientes não significa perder a essência da advocacia, mas sim torná-la mais sustentável e escalável. Com uma gestão bem-feita, você melhora a qualidade do seu atendimento, ganha previsibilidade financeira e, acima de tudo, consegue ajudar mais pessoas com seu conhecimento.

A advocacia não precisa ser sinônimo de sobrecarga. Quanto mais organizado for o seu escritório, mais liberdade você terá para focar no que realmente importa: exercer sua profissão com excelência e propósito.

E para isso, você precisa começar a agir como empresária da sua própria advocacia. Isso significa definir metas, acompanhar seus números, entender quais serviços são mais rentáveis e criar estratégias para atrair e fidelizar clientes. Sem essa visão de negócio, o escritório pode se tornar um ciclo de trabalho intenso, mas sem crescimento real. A boa notícia é que, com pequenas mudanças e a mentalidade certa, você pode transformar sua advocacia em um negócio próspero e sustentável, sem abrir mão do propósito que te trouxe até aqui.

Ótimas leituras para te ajudar a desenvolver essa mentalidade mais estratégica e empreendedora na advocacia:

  1. “A Startup Enxuta” – Eric Ries
     → Mostra como criar um modelo de negócios sustentável, testando ideias e otimizando processos.
  2. “Os Segredos da Mente Milionária” – T. Harv Eker
     → Ajuda a mudar sua relação com dinheiro e a pensar como empreendedora.
  3. “Comece Pelo Porquê” – Simon Sinek
     → Para alinhar propósito e estratégia, garantindo que seu escritório tenha uma identidade forte.

Construindo uma Marca Pessoal Forte na Advocacia

Sua marca é aquilo que te faz ser lembrado. É o que as pessoas dizem sobre você quando não está por perto. É a forma como você se torna memorável, constrói autoridade e gera credibilidade — e, consequentemente, atrai mais clientes.

Mas aqui está a questão: não existe marca pessoal na advocacia sem um nicho bem definido. Ter um nicho não significa que você nunca poderá atuar em outras áreas, mas sim que você se tornará a referência em um tema específico. O objetivo é que, sempre que alguém ouvir falar sobre um problema dentro do seu nicho, automaticamente se lembre de você. Seja um cliente precisando do serviço, um amigo indicando para um conhecido ou até um evento buscando um palestrante – sua especialização precisa ser clara.

Como fazer isso? Se posicione todos os dias como especialista no seu nicho. No meu caso, sou advogada empresarial, focada na parte preventiva, contratos e registro de marcas. E adivinha? Toda semana recebo mensagens de pessoas me enviando notícias sobre marcas, vídeos, casos de marcas parecidas no comércio… Elas me enxergam como referência.

O segredo? Falar consistentemente sobre o mesmo assunto. Construir autoridade não acontece da noite para o dia, mas sim com repetição, presença e entrega de valor.

Outras Dicas para Fortalecer sua Marca Pessoal:

✅ Produza conteúdo relevante – Mostre seu conhecimento com posts, vídeos e artigos.
✅ Esteja presente nos lugares certos – Participe de eventos, palestras e redes profissionais.
✅ Crie um tom de voz autêntico – Sua comunicação precisa ter identidade própria.
✅ Construa conexões estratégicas – Relacionamentos são essenciais para expandir sua autoridade.
✅ Demonstre sua expertise no dia a dia – Suas conversas, postagens e interações devem reforçar seu posicionamento.

Se você quer construir uma marca forte na advocacia, se tornar referência no seu nicho e atrair clientes de forma estratégica, minha mentoria pode te ajudar. Nela, eu ensino advogadas a posicionarem seus escritórios como negócios, com foco em gestão, prospecção de clientes e diferenciação no mercado. Você não precisa mais ficar perdida ou depender apenas de indicações – é possível crescer de forma estruturada e previsível. Vamos juntas transformar sua advocacia? 🚀

4o

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Como criar uma advocacia voltada para negócios

Profissionalizando seu escritório

Na faculdade de Direito, aprendemos a peticionar, dominar o juridiquês, estudar jurisprudência e doutrina. Mas não aprendemos a empreender, gerir um escritório, negociar ou estruturar nosso próprio negócio. Esse déficit nos deixa despreparadas para a realidade da advocacia e limita nosso crescimento profissional.

Esse é o momento ideal para correr atrás desse prejuízo.

Chega de aventuras jurídicas!

Pra ter um serviço diferenciado, que reflete sua expertise e atende às necessidades específicas dos seus clientes você precisa ser especialista. Um especialista sabe como funciona o fluxo de trabalho do início ao fim. Esse fluxo, estando bem desenhado, te proporcionará fazer as coisas com mais celeridade, precificar melhor e também atender melhor o seu cliente. Chega de se aventurar em várias áreas, defina sua especialidade e fique cada vez melhor dentro dela.

Intencionalidade

Quanto mais detalhado for o entendimento sobre o serviço prestado, mais voce será lemrbado quando o cliente precisar. Assim, seja intencional em tudo: seu posicionamento, imagem, lugares que frequenta, de que forma fala do seu serviço, marketing, enfim, esteja onde o seu público está e consuma o que eles consomem.

Permaneça na mente dos seus potenciais clientes.

Esteja preparado para receber esses clientes

Ao definir detalhadamente os serviços prestados, esteja pronto e entendido sobre cada aspecto da área de atuação, isso vai gerar segurança e credibilidade perante os clientes. Contrate softwares que te ajudem a prestar o serviço de maneira mais célere, não demore para contratar alguém pra te ajudar nas tarefas mais burocráticas. Isso vai te ajudar a focar no que é  mais importante no seu negócio,

Comercial

Não existe escritório aberto sem vendas – sem contratos fechados. Para garantir o crescimento e a estabilidade do seu negócio, é essencial dominar a arte da negociação, aprender a vender sem parecer que está vendendo e desenvolver estratégias eficazes de prospecção.

A grande diferença entre um escritório que apenas espera os clientes baterem à porta e um escritório que opera como uma verdadeira empresa está na mentalidade: enquanto um depende da sorte, o outro age de forma estratégica, criando oportunidades, construindo autoridade e garantindo um fluxo contínuo de clientes.

Se você quer um escritório sustentável e previsível, invista em seu desenvolvimento comercial. O direito é sua ferramenta, mas o crescimento do seu escritório depende da sua capacidade de empreender!

Precificação e Modelo de negócios

A precificação de serviços jurídicos exige uma abordagem estratégica que leve em consideração o valor agregado ao cliente e as necessidades específicas do seu negócio. 

A escolha do modelo de negócio que o escritório vai trabalhar depende do perfil do cliente e da natureza do trabalho, e deve ser alinhada com a proposta de valor do escritório, buscando sempre a melhor relação entre custo e benefício para o cliente e para o negócio.

Mentalidade Empreendedora na Advocacia

Para que um advogado tenha sucesso em um mercado competitivo, é essencial adotar uma mentalidade empreendedora. Isso significa não apenas dominar o conhecimento jurídico, mas também pensar estrategicamente sobre o crescimento do escritório como um negócio. Assim como qualquer empreendedor, o advogado precisa focar na criação de oportunidades, no desenvolvimento de soluções inovadoras e na gestão eficiente de recursos. Desenvolver uma visão estratégica envolve entender as necessidades do cliente, saber se posicionar no mercado, captar novos clientes de forma ativa e fidelizá-los com serviços de qualidade. Ao tratar o escritório de advocacia como uma verdadeira empresa, com metas claras, estratégias de marketing e gestão financeira sólida, o advogado não apenas se destaca, mas também garante a sustentabilidade e o crescimento de seu negócio a longo prazo.

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Planejamento Anual: Como Advogadas Podem Organizar Metas Profissionais 

Entrar em um novo ano é uma oportunidade valiosa para refletir sobre o que deu certo e o que pode ser ajustado. Para advogadas que querem não apenas crescer na profissão, mas também equilibrar sua vida pessoal, o planejamento anual se torna um dos passos mais importantes. Vamos explorar como você pode organizar metas profissionais e financeiras de forma prática e estratégica.

1. Revisão do Ano Anterior

Antes de planejar, olhe para trás. Analise:

  • Quantos clientes foram atendidos e qual foi a receita gerada por cada tipo de serviço.
  • Quais metas foram alcançadas e quais ficaram pendentes.
  • Quais desafios surgiram e como você lidou com eles.
  • Quais meses foram mais vantajosos

Essa revisão te ajudará a identificar padrões e ajustar estratégias.

2. Defina Objetivos Claros

Trabalhar com metas claras é essencial. Divida-as em:

  • Profissionais: Como aumentar a carteira de clientes, lançar uma mentoria ou oferecer novos serviços, nichar, organizar gestão do tempo, parcerias.
  • Financeiras: Defina quanto você quer faturar mensalmente e anualmente, considerando os custos fixos e variáveis do escritório e de que forma você planeja alcançar esses objetivos – precificando melhor, aumentando a equipe. Aumentando os serviços.

Certifique-se de que as metas sejam específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e temporais (modelo SMART).

3. Crie um Orçamento Anual

Para garantir a saúde financeira do escritório:

  • Mapeie todas as despesas fixas e variáveis.
  • Reserve um percentual para imprevistos.
  • Estabeleça um fundo de reinvestimento para melhorias no escritório, como contratação de estagiários ou automação de processos.

4. Organize seu Calendário de Marketing e Captação de Clientes

Ter um calendário de ações de marketing ajuda a manter a visibilidade do escritório:

  • Planeje publicações estratégicas nas redes sociais para atrair o público-alvo.
  • Programe palestras, workshops ou eventos para se conectar com possíveis clientes.
  • Estabeleça parcerias 

5. Implemente Ferramentas de Gestão

Organização é fundamental para otimizar tempo e reduzir stress. Algumas sugestões:

  • Use softwares para gestão de processos, prazos e contratos.
  • Automatize tarefas administrativas repetitivas, como envio de boletos ou acompanhamento de pagamentos.
  • Invista em um sistema de CRM para gerenciar os contatos de clientes e parceiros.

6. Priorize o Autocuidado e o Equilíbrio

A advocacia é uma profissão desafiadora, e o bem-estar da advogada reflete diretamente na qualidade do trabalho:

  • Estabeleça horários claros para começar e terminar o trabalho.
  • Reserve tempo para lazer, família e autocuidado.
  • Aprenda a delegar tarefas para evitar sobrecarga.

7. Monitore e Ajuste o Planejamento ao Longo do Ano

Acompanhamento é tão importante quanto a definição das metas. Reserve um tempo mensal para:

  • Revisar o que foi alcançado.
  • Ajustar estratégias conforme os resultados.
  • Celebrar as pequenas conquistas, mantendo-se motivada.

Conclusão

Um planejamento anual bem-feito não apenas aumenta suas chances de sucesso, mas também permite que você construa uma carreira sustentável e equilibrada. Lembre-se: a chave está em definir metas realistas, acompanhar os resultados e ajustar o que for necessário ao longo do caminho. Com organização e estratégia, você pode transformar o próximo ano no melhor da sua trajetória como advogada.

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DESAFIOS DA CARREIRA DE ADVOGADO

Captação de clientes: Muitos advogados recém-formados enfrentam dificuldades em atrair clientes devido à alta concorrência e à falta de experiência em marketing jurídico.

Atualização constante: As leis mudam frequentemente, exigindo que os advogados se mantenham atualizados com legislações, jurisprudências e regulamentações.

Equilíbrio entre vida pessoal e profissional: A pressão por prazos, volume de trabalho e a necessidade de atender clientes pode prejudicar o equilíbrio, levando ao estresse e à sobrecarga.

Gestão de escritório: Muitos advogados têm pouca experiência em gestão financeira, administrativa e de pessoas, o que pode comprometer o crescimento do escritório.

Competência técnica: Além de conhecimento jurídico, o advogado precisa dominar outras habilidades, como negociação, mediação e estratégia.

Tecnologia: A revolução digital trouxe desafios na adaptação a novas ferramentas tecnológicas e à automação de processos.

Ética profissional: Em um ambiente competitivo, o advogado precisa se manter firme em princípios éticos, mesmo quando há pressão para resultados rápidos.

Advogar, pode ser bom?

A profissão do Advogado esteve em alta por muito tempo. Compondo a tríade das profissões de maior status, aos poucos a profissão foi perdendo força no mercado. Talvez pela grande quantidade de cursos de direito no país, mas com certeza pela falta de união entre os profissionais. Isso porque, vemos todos os dias profissionais cobrando valores irrisórios e em contrapartida também prestando serviços medianos ao público.  

E como quebrar esse ciclo e ajudar na valorização da profissão?

Para quebrar esse ciclo e valorizar a profissão, é fundamental que os advogados adotem uma postura mais estratégica e empresarial em sua atuação. Isso começa com a educação continuada, investindo não apenas no aprimoramento técnico, mas também em habilidades de gestão, marketing jurídico, e desenvolvimento de negócios. Além disso, é crucial que os advogados compreendam o valor de seu trabalho e precifiquem seus serviços de forma justa, sem ceder à pressão de reduzir honorários em troca de volume de clientes.

Outro ponto essencial é a união da classe. Advogados precisam colaborar mais e competir menos entre si. Isso pode ser feito através de redes de apoio, mentorias e associações que promovam o fortalecimento da profissão. A ética profissional também deve ser rigorosamente respeitada, estabelecendo um padrão de qualidade que recupere a confiança do público nos serviços jurídicos.

Por fim, a inovação no atendimento ao cliente, a transparência e o uso de tecnologias para otimizar processos também são caminhos que podem ajudar os advogados a se diferenciarem no mercado, prestando serviços de excelência e, consequentemente, elevando o valor percebido da profissão.

Inovar para conquistar

Inovar no modelo de negócios, explorar novas teses e repensar a forma de atender ao cliente são estratégias poderosas para se destacar em um mercado competitivo. Essas inovações não apenas agregam valor ao serviço ou produto oferecido, mas também fortalecem a percepção de exclusividade e modernidade da empresa. Ao adotar práticas inovadoras, é possível criar uma experiência diferenciada para o cliente, atender a demandas específicas e antecipar tendências, o que resulta em maior relevância e competitividade no mercado.

Desafios existem para serem superados

Os desafios profissionais não são exclusivos da advocacia; todas as carreiras possuem seus ônus e bônus. Contudo, enquanto advogados, nosso dever é identificar nosso propósito e alinhá-lo à rotina de trabalho, tornando nossos dias mais satisfatórios. Uma rotina prazerosa contribui para o bem-estar e a saúde mental do profissional, permitindo que ele ofereça aos clientes uma experiência positiva e serviços jurídicos de excelência.

Para alcançar esse equilíbrio, é essencial investir em um nicho específico de atuação, evitando a dispersão em múltiplas áreas, definir um modelo de negócios bem estruturado e estabelecer um relacionamento transparente e ético com o cliente. Além disso, manter-se atualizado juridicamente e atuar com integridade são pilares fundamentais. Com essa abordagem, o retorno – tanto profissional quanto pessoal – é inevitável.

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ADVOCACIA ESTRATÉGICA

Fazendo as coisas do jeito certo

Cursamos 5 anos de Direito. Andamos com o Vade Mecum pra cima e pra baixo. Aprendemos sobre diversas matérias do Direito, mas, infelizmente não aprendemos como Advogar, na verdade aprendemos a peticionar.

O fato é que nos formamos, passamos na prova da OAB e não temos a mínima ideia do que fazer dali em diante e talvez por isso o sonho de tantos seja o concurso público.

Não sabemos como começar, que impostos devemos pagar, não sabemos se chamamos alguém para ser nosso sócio ou se advogamos sozinhos. Não sabemos qual área iremos atuar e nem de que forma atender nosso cliente – isto é, quando temos um cliente.

Sabemos contar os prazos, mas não sabemos geri-los. Gestão do escritório, marketing, networking, parcerias, financeiro, delegar, isso tudo nos parece muito distante e coisa de “escritório grande”. Acontece que pra crescer, é preciso ser estratégico e organizado. A casa precisa estar em ordem.

Então, é preciso começar do início.

Pensar em uma carreira de forma estratégica e transformar a advocacia em um negócio é rentável, é tarefa complexa e impossível de resumir em um único artigo, até porque, não há fórmula mágica, mas sim, há caminhos para se chegar ao objetivo de forma mais rápida e menos dolorosa.

Assim, decidi dividir alguns passos importantes nessa jornada não necessariamente de início de carreira, mas de início de uma advocacia pensada e não “tudo o que vier a gente faz”.

1- Descubra seu propósito, tenha clareza do que você gosta de fazer e escolha no máximo duas áreas de atuação. Quanto mais especialista melhor. Generalistas não são valorizados no mercado. Calma! Eu sei que os boletos não querem saber qual nossa especialidade. Se voce se sentir confortável, faça outras áreas, mas se posicione como um especialista sempre.

2- Estabeleça parcerias estratégicas com profissionais advogados de diversas áreas de atuação para oferecer indicações confiáveis e completas aos seus clientes. Essa prática não apenas amplia suas oportunidades de negócio, mas também fortalece sua reputação. É crucial conhecer bem os profissionais com quem você se associa, garantindo que suas recomendações sejam valorizadas e respeitadas.

3-Valorize o seu trabalho oferecendo mais do que o básico. Seja conhecido pelo suporte atencioso e por uma estrutura confortável. Ao oferecer uma gama de serviços que inclui tanto opções tradicionais quanto premium, você atrai a atenção e o comprometimento dos clientes. Essa abordagem pode ser crucial na hora de decidirem por você em vez do colega do escritório ao lado.

4- Invista em networking estratégico. Esteja presente nos ambientes relevantes para sua área. A máxima “quem não é visto, não é lembrado” é crucial: sua presença deve ser estratégica, tanto fisicamente quanto digitalmente. Torne-se memorável para que, quando precisarem de serviços jurídicos, as pessoas automaticamente pensem em você.

5- Organize-se e planeje. Como disse Benjamin Franklin, “se você falha em planejar, está planejando falhar”. Faça uma gestão inteligente das suas demandas, prazos, comunicação com o cliente, condução dos processos e acompanhamento. Agir sem planejamento pode levar a resultados medíocres e uma vida dominada pelo apagar de incêndios, o que não é saudável nem sustentável a longo prazo.

Você escolheu uma profissão desafiadora e compleza, mas saiba que seguindo esses passos, ela tende a fluir e se tornar muito rentável e gratificante. Se sua experiência não tem sido assim, talvez esteja seguindo o caminho errado. Não há culpa nisso; não aprendemos essas habilidades na faculdade. Se precisar de ajuda para ajustar o curso e alcançar seu potencial pleno, estou aqui para ajudar. Não hesite em entrar em contato.

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PRECIFICAÇÃO DE HONORÁRIOS ADVOCATÍCIOS

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Se tem uma coisa que é difícil é cobrar, né?

Precificar é sempre muito pra quem paga e pouco pra quem recebe.

Mas de que forma seria justa essa relação? Afinal, advogar é um trabalho complexo e requer muito estudo e muita responsabilidade.

1- Conheça a tabela da OAB do Estado que você está advogando (elas mudam de acordo com a realidade de cada região). A tabela da OAB é o pilar de base inicial que o advogado tem para precificar o seu trabalho.

2- Conheça o mercado. De nada adianta você querer cobrar 5x se o mercado tem praticado o valor x. Claro que existe essa possibilidade, mas primeiro, você precisa construir uma autoridade e um diferencial perante a concorrência, para que a clientela entenda o valor do serviço e porque o valor dele é diferenciado.

3- Tenha ciência do seu custo mensal. Não adianta você praticar um certo valor se ele não pagar sua operação. Não esqueça que processos judiciais se estendem por anos a fio e esse custo permanecerá em seu escritório. Não pague pra trabalhar.

4- Entenda a complexidade da causa . O quanto você vai envidar esforços para resolver este caso? Terá que comparecer em repartições públicas, audiências, ligações para tentativas de acordo, negociação? Qual a previsão de durabilidade desta ação? Quantas vezes este cliente será atendido? Quanto mais complexa a causa, maior o custo e claro, o cliente precisa entender essa complexidade para fechar o serviço. Entenda uma coisa: Não vale a pena fechar um contrato de honorários que não paga o seu incómodo. Pois uma coisa é certa: você é advogado(a), você vai se incomodar.(Você vai lembrar de mim quando isso acontecer,porque por algum motivo, você vai esquecer disso na hora de cobrar).

5- Valorize o seu trabalho. Você faz o que todos fazem, ou você faz além? Seu suporte é mais atencioso, sua estrutura mais confortável? Você oferece algo a mais ao seu cliente? É uma boa estratégia possuir uma esteira de produtos com serviços tradicionais e serviços premium, assim, os clientes que demandam mais atenção e tempo, pagam mais do que aqueles que somente querem o pacote básico. Da mesma forma, fica alinhado até onde o cliente pode ir e isso é assunto para um outro momento.

6- Entenda a realidade do cliente – Cada cliente, assim como cada causa é única , então, o valor não pode ser tabela. Necessário conhecer o contexto para realizar uma boa precificação. Não é porque o cliente não ganha muito que ele não deve pagar o valor justo pelos seus serviços.

Cálculo o valor da sua hora técnica

O cálculo da hora técnica consiste no custo total do seu escritório, dividido pelos dias do mês. Este é o valor do custo diário do seu trabalho. Tendo o valor do seu custo diário, você divide pelas horas trabalhadas e aí você tem o valor da sua hora técnica.

Neste valor, você pode inserir custos de salão de beleza, gasolina, vestuário, cursos, congressos, enfim, todo o investimento que existe para você exercer o seu trabalho.

E por fim você pode acrescentar valores para realizar alguns sonhos, como uma viagem ou a compra de algum bem.

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O ADVOGADO DO AMANHÃ

A prática da advocacia está evoluindo e se adaptando às mudanças na sociedade, na tecnologia e na legislação. O advogado do amanhã é aquele orientado para a tecnologia, capaz de lidar com grandes volumes de informações e outros tópicos emergentes. Além disso, espera-se que os advogados do futuro sejam mais ágeis, colaborativos e focados em soluções, em vez de se concentrarem apenas no litígio.

Como utilizar a tecnologia a favor da Advocacia

A tecnologia pode ser uma ferramenta poderosa para melhorar a eficiência, a produtividade e a qualidade dos serviços jurídicos. Aqui estão algumas maneiras de usar a tecnologia a favor da advocacia:

Gerenciamento de Casos

Importante para monitorar prazos, atividades, documentos e informações de clientes. Existem diversos softwares jurídicos, inclusive a OAB muitas vezes faz parceria com alguns e disponibiliza gratuitamente,

Automação de tarefas

Automatize tarefas rotineiras, como o agendamento de compromissos, o acompanhamento de prazos e o preenchimento de formulários. Também existem softwares e aplicativos que fazem essas funções, até mesmo funções básicas como te lembrar meia hora antes de um compromisso, reunião, audiência, como o google agenda – totalmente gratuito.

Pesquisa Jurídica

Aproveite as ferramentas de pesquisa jurídica online para encontrar decisões judiciais, estatutos e relevantes com mais facilidade e rapidez. O Chat GPT hoje é um grande canal de pesquisa, mas cuidado, sempre cheque as informações antes de utilizá-las.

Comunicação e Colaboração:

Use plataformas de colaboração online para compartilhar documentos, revisar contratos e trabalhar de forma colaborativa em projetos. O próprio google fornece essa possibilidade com o google docs e google drives. Perder documentos por esquecer de salvar é coisa do passado.

Gerenciamento de Documentos

Armazene documentos de forma segura na nuvem para acessá-los de qualquer lugar e levá-los com facilidade.

Assinaturas eletrônicas

Utilize serviços de assinatura eletrônica para agilizar a coleta de assinaturas em contratos e acordos.

Presença Online

Tenha um site profissional e presença nas redes sociais para promover seus serviços e alcançar um público mais amplo.

Nem só de tecnologia vive o advogado do amanhã….

O advogado do amanhã, embora esteja inserido em um mundo cada vez mais tecnológico e digital, não pode esquecer que sua essência reside na habilidade de compreender, interpretar e aplicar o conhecimento jurídico de forma ética e estratégica. 

Embora a tecnologia seja uma aliada valiosa para otimizar tarefas, a verdadeira expertise do advogado está na capacidade de analisar nuances legais, entender as necessidades do cliente e oferecer soluções jurídicas criativas. 

O Advogado do amanhã possui skills até então não tão valorizadas neste ramo de atuação como a Empatia. A empatia não apenas beneficia o cliente, mas também a própria prática jurídica, pois advogados empáticos são mais propensos a obter satisfação do cliente e a construir relacionamentos duradouros. Além disso, eles desempenham um papel importante em humanizar a profissão e contribuir para a justiça e a equidade no sistema legal.

A combinação de conhecimento técnico com as habilidades interpessoais e de pensamento crítico continuará sendo o alicerce do sucesso na advocacia do futuro.

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Escritório digital, funciona?

Se este artigo tivesse sido escrito antes do período pandêmico, teríamos outra linha de pensamento, mas como está sendo após, continue atrás do seu notebook, pegue um café e vem comigo.

QUEM É O SEU CLIENTE?

A importância de definir um nicho de atuação na advocacia vai além da especialização técnica; ela se estende à compreensão profunda do cliente e de seus hábitos. Conhecer o nicho permite ao advogado entender as necessidades específicas desse grupo, comunicar-se de forma mais eficaz e construir relacionamentos sólidos. Essa compreensão não só orienta a estratégia de marketing, mas também influencia as decisões sobre o formato do escritório. A escolha entre um escritório físico ou virtual, chique ou modesto, deve ser moldada pela preferência do cliente e pelo valor que ele atribui à imagem e ao atendimento personalizado.

Abrir um escritório 100% digital para atender clientes em busca de aposentadoria pode não ser tão apropriado, mas se a aposentadoria é especializada para engenheiros, por exemplo, pode ser, pois são profissionais que utilizam muito o digital para trabalhar e provavelmente não terão dificuldades em buscar um escritório que atenda dessa forma, ou então, que atenda em um coworking, no próprio escritório ou em sala da OAB.

MEU CLIENTE É ANALÓGICO, POSSO TER ESCRITÓRIO DIGITAL?

O termo “escritório digital” geralmente se refere à adoção de tecnologia e ferramentas digitais para aprimorar a eficiência e a acessibilidade dos serviços jurídicos. Isso pode incluir o uso de e-mail, videoconferências, armazenamento em nuvem, sistemas de gerenciamento de casos online e muito mais.

Se o seu cliente preferir métodos de comunicação mais tradicionais, como atendimentos e reuniões presenciais, você ainda pode acomodar essas preferências, mesmo mantendo um escritório digital. A tecnologia pode ser uma ferramenta para aprimorar a prestação de serviços legais, mas não precisa substituir completamente os métodos tradicionais, caso não seja a preferência do cliente.

DICAS PARA UM ESCRITÓRIO DIGITAL

Escolha as Ferramentas Certas

Utilize ferramentas de gerenciamento para acompanhar processos e prazos.

Adote uma solução de armazenamento em nuvem segura para documentos e arquivos.

Use software de videoconferência confiável para reuniões virtuais com clientes e colegas.

Gerenciamento de Comunicação

Estabeleça diretrizes claras de comunicação, incluindo horários de disponibilidade para chamadas e e-mails.

Use sistemas de gerenciamento de tarefas e agendas para acompanhar compromissos e prazos.

Utilize ferramentas de colaboração online para trabalhar em equipe, compartilhar documentos e fazer revisões conjuntas.

Atendimento ao Cliente

Ofereça opções de atendimento ao cliente virtual, como videoconferências ou reuniões online.

Esteja disponível para responder a perguntas e fornecer atualizações de caso por meios digitais.

Pagamento de Alvará e Tributos

Não é porque o seu escritório é digital que você está livre das taxas e impostos (quem dera!). Verifique junto ao seu Município quais taxas são exigidas para o exercício da atividade.

Validação e Melhoria Contínua

Solicite feedback de clientes e equipe sobre a eficácia do escritório digital.Esteja disposto a fazer ajustes e melhorias com base nas sugestões recebidas.

Alinhamento de expectativas com os Clientes

Ajude os clientes a se adaptarem à comunicação digital, se necessário, fornecendo orientações claras e suporte técnico. Alinhe as expectativas com ele sobre canais e horários de comunicação e formas com que ele se sinta seguro com o atendimento remoto.

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Pivotando a carreira no Direito

A palavra pivotar é um neologismo, derivado do verbo inglês “to pivot”, que significa girar. Uma boa forma de entender o que significa rotação no mundo dos negócios é imaginar a imagem de um carrossel, que gira, mas permanece fixo em um eixo.

Da mesma forma, as empresas que decidirem se transformar não perderão seus alicerces. Por isso, “pivotar” não significa desistir da carreira, mas sim analisar o que deu errado e tentar identificar novas oportunidades a partir das que já existem.

VOCÊ TEM O PODER DE ESCOLHA

Muitos de nós fomos escolhidos por determinada área, ao invés de escolher. Seja por oportunidades de estágio que tivemos, seja pelo tipo de clientes que nos procuraram. O fato é que, não necessariamente precisamos permanecer atuando nessas áreas.

Você tem o poder de escolher trabalhar com aquilo que você mais teve aptidão na prática, na vida real.

Muitos estudantes amavam o direito criminal na faculdade – eu, por exemplo. Mas na única experiência profissional que tive, me senti insegura e não gostei. A prática, de fato, te proporciona ir descobrindo o que você mais gosta de fazer na profissão, qual público prefere atender, as formalidades às quais prefere se prestar, que ambientes prefere estar.

FUJA DO ÓBVIO

Neste momento de análise, vale considerar todas as opções. Olhe com carinho para áreas do direito não tão óbvias, onde se tem poucos especialistas e a chance de se diferenciar no mercado é maior. Sabe aquelas áreas que só ouvimos falar? Direito desportivo, crimes cibernéticos, propriedade intelectual de inteligência artificial?! 

ENCONTRE SEU DIFERENCIAL

Se você se identificar com uma área mais tradicional, não há problema. Busque um diferencial que seus concorrentes não fazem. Há profissionais cobrando muito abaixo da tabela da OAB para fazer uma ação de alimentos e há profissionais que cobram 10 x a mais, pois oferecem um valor além. Há profissionais que tem agenda lotada e cobram consultas com valor altíssimos, por que as pessoas indicam, investem porque tem valor, há uma entrega diferenciada. Seja porque entrega um contrato com visual law baseado em design thinking, por exemplo, seja porque a consulta em direito de família é tão empática que as pessoas só querem aquele profissional para estar à frente do seu caso.

NÃO TENHA MEDO

Muitas pessoas se sentem presas em suas carreiras, acreditando que devem seguir em frente com o caminho que escolheram, mesmo que não esteja lhes trazendo a satisfação e realização pessoal que procuram. Porém, mudar de direção na carreira pode ser uma das melhores decisões que alguém pode tomar, permitindo que encontrem um trabalho que realmente amam e que lhes traga felicidade e sucesso.

É importante entender que a vida é uma jornada de aprendizado constante. Ao longo do caminho, as pessoas descobrem novas habilidades, interesses e paixões que podem não ter sido evidentes quando começaram suas carreiras. Mudar de direção pode oferecer a oportunidade de explorar essas novas facetas da personalidade e descobrir uma carreira que realmente seja satisfatória e gratificante.

Isso  pode ser uma decisão difícil, mas que pode levar a uma carreira mais satisfatória e gratificante. É importante estar aberto a novas possibilidades, aproveitar as habilidades e experiências adquiridas ao longo do caminho e buscar apoio durante o processo.

Leia antes de desistir do Direito:

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Pra quem se interessa por empreendedorismo jurídico:

O PODER DO GIVE FIRST
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O PODER DO GIVE FIRST

Advogados podem ser colaborativos?

Já ouviu falar em “Give First”? É uma iniciativa muito aplicada no ecossistema de inovação que tem como propósito se doar, sem esperar nada em troca. Na advocacia isso é possível?!

DOADORES X TOMADORES

Eu já tive uma fase em que não respondia nem qual meu nome sem direcionar para uma consulta paga. Com o tempo, aprendi que existem perguntas e perguntas. Perguntas às quais respondi que me geraram contratos e clientes extraordinários e perguntas que cobrei pra responder – e nunca recebi, porque o cliente nunca mais me procurou.

Claro, é um pouco de feeling para perceber se aquela pergunta pode gerar um contrato ou se é uma pessoa pronta para sugar todos os seus conhecimentos.

O fato é que não se trata de banalizar a profissão, afinal o produto do advogado é o conhecimento, mas de saber que, em alguns momento é necessário “ajudar primeiro” – tanto para com potenciais clientes, quanto para com colegas de profissão – esse é o pensamento dos doadores.

Pelo contrário, os Tomadores, somente querem ser beneficiados. No momento e que precisam de colaborativismo, solicitam colaborativismo, mas no momento que precisam dar, não estão disponíveis.

O ideal é que o profissional tenha um equilíbrio entre ser doador e tomador- ser um doador alterísta – possui o maior índice de sucesso, pois eles se importam com os outros, mas possuem objetivos ambiciosos para si.

COLABORATIVISMO

O direito em si já é pesado, o dia a dia no contencioso tende a ser altamente estressante, porém, bom lembrar que quem está contendendo são as partes. Os advogados são seus procuradores e quanto menos se envolverem emocionalmente nas causas, melhor, visto que não alteram seus ânimos e se dedicam a realizar uma boa defesa técnica. Trabalhar com colaborativismo fará com que o trabalho seja mais leve. O give first se trata de facilitar e não complicar, visando a justiça, a celeridade.

GIVE BACK

O give back é a retribuição das gentilezas que você já recebeu. Nunca esquecerei que em uma ocasião da minha vida profissional, exatamente no dia em que foi implantado o sistema de peticionamento via sistema no Poder Judiciário, eu fui em uma audiência e o procedimento era levar a petição em papel e entregar no ato para o juiz. (Credo, como isso parece retrógrado) Naquele dia, eu não sabia que o sistema já estava implantado e lembro-me que o conciliador falou, dra, terias que ter protocolado a defesa antes da audiência, mas caso o advogado da outra parte concorde, posso receber a petição agora. E naquela ocasião, o advogado não se opôs ao recebimento (e ele era o representante da parte contrária na ação). Se ele tivesse se oposto, simplesmente perderia nosso direito de nos defender naquele momento, mas o advogado optou por ser colaborativo e combater dentro do processo, através de argumentos e provas. Na ocasião me ajudou muito e essa atitude na época, me fez pensar muito no colaborativismo e o give back se tornou presente também na minha atuação.

ADVOGAR É DIFERENTE DE TER UM INIMIGO

Muitas vezes podemos confundir o litígio do cliente com o nosso. É muito importante a empatia com o cliente, se importar com seu caso e buscar justiça, afinal é isso que nos moveu até aqui – resguardar direitos. Mas isso não quer dizer que a cada caso façamos um novo inimigo- além da parte, o advogado dela. Imagina se assim fosse, em 2 anos de atuação, estaríamos “brigados” com todos os colegas inscritos na subseção. Conduzir os processos, audiências, acordos de forma ética, profissional e sem deixar interferir as emoções do cliente, além de beneficiar o mesmo, fará com que o colaborativismo e o give first/give back aconteçam no nosso ambiente profissional.

Escrevi um artigo sobre contando a saga de selecionar um estagiário (obtive sucesso nessa empreitada), para acessar clique aqui:

Contratando um estagiário de Direito – a Saga – Camila de Liz (advcamilaliz.com.br)

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